“有規律的隨機事務”在大量重復出現的前提下，往往出現幾乎勢必的統計特征，這個規律就是大數法則。
那么，電銷成交規律是怎樣闡揚大數法則的呢？簡單注釋就是：在大量重復面向特定人群舉行特定產品的電銷推廣舉止中，成交的概率將趨于鞏固在一個細致的數值。
舉例說明：當我們持續觀察同一個公司同范例產品在同樣特征的人群中的銷售成交率時，確實可以獲得幾乎鞏固固定的成交率結果。比喻，某保險公司在某類名單的某產品電銷成交率始終鞏固在0.5％～6%之間。從管理者角度來說，統計出這個細致的數值最大的用途在于可以推算運營管理的投入產出模型，評估業務發展的盈余闡揚。
而關于電銷坐席來說，了解這個大數法則的結果又意味著什么呢？希望底下這些說明能夠給列位小伙伴們帶來有效的開導。一、幫助你選擇切確的工作
假設有兩份電銷工作擺在你當前，你首先需要了解這幾個數字來預估自己的使命所得：每月名單供應量、該類名單平均成交率、件均數額、提成點數；——這四個數字相乘即可以獲得浮開工資數，再加上底薪就能測算出自己大致的月收入程度了。 誠然，在一致收入前提下，成交率越高的那份電銷工作其日常受到客戶拒絕而發生的挫敗感會相對較低，因而也就沒那么痛苦。
電銷工作往往不足1%的成交率的確意味著極高的工作壓力，但既然是客觀規律，我們就必需尊重它、順應它。 1）關于成交率這個大數法則的結果你勢必要建立足夠的信心：既然是團隊的平均成交概率，說明多數情況下它是一個你通過努力就能夠抵達的平均程度；除非，你不敷努力。而隨著你的努力和能力逐步積聚聚積，就很有可能超越平均線，獲得更高的成交率，成為團隊中的精英！ 2）成交率越低，則意味著和客戶建立接觸交換的機遇加倍彌足珍貴，所以，做大舉止量短長常為基礎的進程管理行動——高舉止量就就是更高的出單機遇（數量）！所以，勤奮、堅持、再堅持，從這個用途上來說電銷真的沒有太多捷徑可走，所謂不積跬步，無乃至千里！ 3）既然99%的客戶最后都不會成交，其中誠然不乏大量干脆了當甚至極不客套拒絕你的人，這是勢必會時常發生的征象，你勢必要清楚并接受。不要糾結于細致的某一個人某一時刻對你的某一個態度，對方并不剖釋你，也不會針對你要怎樣，我們大可以淡然處之，禮貌猬縮。不必把時間和感情浪費在低成交概率的對象身上，而應重點追蹤預約名單、與我們有良好交換的客戶，那么，你靠近那個1%人群的機遇就會大大增長！
在上一篇電銷大道理的文章中我們曾經提及給目標客戶“畫像”的事理，與之類似，電銷的成交是大數法則用途的結果，是一個客觀規律，那么就勢必有可以總結、可以摸索的關節點。而在那1%的人群中去尋找謎底即短長常有效的途徑！ 1）多說明成交客戶的特征規律，煉就一雙敏感的“順風耳”，快速鎖定極少數的重點追蹤對象，堅持不懈地跟蹤畢竟。 2）多聽成交錄音，概括出客戶下銳意購買進程中需要逐一突破的“痛點”在哪里，向有經驗的同事或先生學習克服這些痛點可以用的話術和技巧，并在現實運用中逐步無邪掌握。 3）進一步發掘成交客戶的價格。良好的客戶關系往往能夠給你帶來意想不到的幫助，比喻，在銷售進程中增長購買數額，大約請TA幫你再說明一個新客戶，，請務必善待你的每一個客戶，愜心的客戶勢必能夠帶給你愜心的回報！
