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前幾天，我碰到幾個(gè)以前的同事，當(dāng)被問(wèn)及我做什么事時(shí)，我不知道到怎么跟他們解釋。

包括我的孩子們告訴我，有時(shí)候他們甚至不知道如何跟他們的朋友解釋他們的父親是靠什么來(lái)謀生的。

我也不確定我是否能精準(zhǔn)的描述我是靠什么來(lái)謀生。對(duì)于這個(gè)圈子以外的世界的人們來(lái)說(shuō)，向他們解釋清楚是一件很費(fèi)力的事情。

撰寫銷售文案就是現(xiàn)代的煉金術(shù)

寫銷售文案是美國(guó)是一個(gè)擁有很長(zhǎng)歷史的工作，是一種專門的職業(yè)存在。最開始的銷售文案是通過(guò)商業(yè)信件的方式發(fā)送給潛在客戶推銷產(chǎn)品的，所以最早的銷售文案叫做：“銷售信”。

如果要列舉幾個(gè)著名的銷售文案撰寫的人的話，已故的有：羅伯特科利爾，蓋瑞亥爾波特....現(xiàn)在的有丹肯尼迪，布萊特麥克弗爾....

在美國(guó)，撰寫銷售文案基本是按照銷售收入來(lái)獲得報(bào)酬的，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，通過(guò)寫銷售文案賣出了價(jià)值100萬(wàn)美元的商品，那么如果以銷售額的5%作為報(bào)酬的話，收入即為5萬(wàn)美元。在美國(guó)，有很多人拿這樣的高薪的銷售文案撰稿人。

我認(rèn)為現(xiàn)在在中國(guó)在專業(yè)從事撰寫銷售文案工作的人還非常少。換句話說(shuō)，撰寫銷售文案只能算作一個(gè)未來(lái)的職業(yè)。

現(xiàn)在，是商品同質(zhì)化最嚴(yán)重，銷售最困難的時(shí)代，無(wú)論企業(yè)規(guī)模的大小，“想盡一切辦法把產(chǎn)品銷售出去”已經(jīng)成為企業(yè)最的難題。作為解決方案中的一個(gè)，撰寫銷售文案是一個(gè)非常有效的戰(zhàn)術(shù)。

銷售文案是世界上最完美的推銷員

底是什么是銷售文案呢？

說(shuō)白了，就是將優(yōu)秀的銷售員換成文案。

無(wú)論多么優(yōu)秀的銷售人員，他只能被限定在可以拜訪的客戶經(jīng)行銷售。從我的體驗(yàn)來(lái)看，一天能賣到30至50件商品已經(jīng)是極限了。

我曾經(jīng)給客戶發(fā)送了25000份銷售信，假如我親自拜訪25000個(gè)顧客的話，即便是一天拜訪50個(gè)客戶，也要花費(fèi)500天，也就是說(shuō)這就一件事就花費(fèi)了1年時(shí)間。如果換成銷售文案的話，只要發(fā)送出去就能送到客戶手中。單就這一點(diǎn)而言，銷售文案顯然擁有巨大的優(yōu)勢(shì)。

它像一個(gè)推銷員但是它不需要你開工資，一天24小時(shí)，一年365天不用休息的為你銷售著產(chǎn)品。

即使是從燒焦的原野也能賺錢的技巧

銷售文案最大的優(yōu)點(diǎn)在于除了電腦和網(wǎng)線外，完全不需要?jiǎng)e的什么東西。學(xué)歷，體態(tài)，身高，相貌等方面的優(yōu)勢(shì)，都是必須的。

在使用銷售文案推銷時(shí)，因?yàn)橥耆恍枰N售員親自出場(chǎng)，與上述的那些方面沒(méi)有任何關(guān)系。寫銷售文案的人，無(wú)論美丑胖瘦，都沒(méi)有關(guān)系，也就是說(shuō)，只要有一定的寫作技巧，無(wú)論誰(shuí)誰(shuí)都能賺到錢。

美國(guó)一個(gè)頂級(jí)的銷售文案大師是這樣評(píng)價(jià)銷售文案撰寫技巧的：“即使是從燒焦的原野也能賺錢的技巧。”

銷售文案能直接生錢

我想大家都知道廣告界的文案撰稿人這種工作吧，它和銷售文案撰寫的人工作有很大的不同。